加码线上渠道净利暴增超400% 网红美妆御家汇业绩增长能维持多久

旗下御泥坊等多个网红面膜卖出了高业绩，电商面膜第一股御家汇2020年的净利润暴增，约是2019年的4.7倍。2019年与1500个网红合作都没能挽救业绩的御家汇靠什么扭转了2020年的业绩?另外，对于“业绩能否维持增长”的问题，御家汇相关负责人对中国商报记者表示，公司2021年的业绩可能会继续保持增长。

净利润暴增超400%

“网红美妆”真的红了，御家汇无疑是2020年国内化妆品市场上的赢家。2020年，御家汇实现营业总收入37.17亿元，同比增长54.11%;归属于上市公司股东的净利润为1.41亿元，同比增长417.58%。

在2020年业绩快报中该公司表示，2020年公司总营收增长是因为公司自有品牌及代理业务增长较快。而营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润及基本每股收益的增长，则主要是因为公司调整了产品结构和品牌布局，以及毛利率水平提升及市场投放效率的进一步提升。

此前，御家汇在网红直播带货上下了“苦功夫”，但效果难以令人满意。根据此前公布的财报，2019年，御家汇与超过1500位网红合作，直播总场数累计超8000场。但2019年御家汇仅实现净利润1000万-3000万元，同比减少77.05%-92.35%。

在2020年“宅经济”盛行的背景下，御家汇的销售布局或撞上了机遇。一位粉丝超过10万的小红书美妆博主告诉中国商报记者，受新冠肺炎疫情影响，2020年线上化妆品市场成为焦点，6、7月份时，多款价格不高的国产面膜月销量均超过万件，“双11”时，产品一上线直播间就“秒空”了。

根据御家汇2020年“双11”战报，“双11”期间，御家汇旗下所有线上店铺在淘宝的累计交易额超5亿元，整体增长超100%。此外，其代理的国际品牌在“双11”期间也有亮眼成绩，城野医生、李施德林漱口水等均拿下天猫国际品牌销售冠军。

业绩增长能维持多久

自2018年上市以来，御家汇的净利润一直处于下滑态势。此前御家汇在对深交所的回应中表示，销售费用的激增挤压了利润。这也令外界猜测，御家汇在与网红直播合作上投入了过高的费用。

2020年御家汇终于“扳回一城”，一改此前的业绩颓势。但是，“宅经济”过后，业绩增长的态势能稳住吗?

御家汇相关负责人对中国商报记者表示：“其实公司的整体情况是在变好的。2020年，我们在产品布局上做了一些改变，投资了一些毛利较高的爆品，在营销端的投放效率也变高了。如果外部环境和公司内部的一些经营情况及投放策略能够延续的话，2021年的业绩应该还是可以保持一定的增长。”

从线上美妆的发展趋势看，御家汇对业绩增长的判断有一定道理。2020年，不仅完美日记、花西子等新锐化妆品品牌依靠线上渠道发家致富，而且还有部分中小型化妆品企业在线上渠道挖到了“第一桶金”。根据企查查数据，2020年注册资本在100万元以内的化妆品企业占据了总量的74%，其中多数企业聚焦线上渠道，是化妆品市场的主力军。

另外，在线下渠道备受打击的国际化妆品巨头也向中国的线上市场集聚。天猫国际近日公布了《2021天猫国际资费标准》，美妆行业商家入驻费用由15万-50万元降低至5万-30万元，此外“品牌商标注册满一年”“行业卖场品牌35类商标持有人所在的公司主体依法成立五年及以上”等限制均已删除。可以预见，未来将会有更多的国际化妆品品牌入驻中国化妆品线上市场。

但是，对于以电商渠道为主的御家汇来说，未来的市场竞争或将更加激烈。根据财报，御家汇2020年上半年电商业务贡献的营业额为12.38亿元，占总营业收入的87.53%。2020年对御家汇来说是收获颇丰的一年，未来面对激烈的线上市场竞争，其还能保持住优势吗?