私募圈苦流量久矣 江苏私募另辟蹊径

“我想火，大家能否帮帮我?”日前，来自深圳的一位私募基金经理在投资论坛雪球上发帖求助——如何能成为网红基金经理，在线等挺急的……谁能想到，此前一直奉行“低调行事”的私募行业，现在却急于破圈。昨日，南京一家私募机构负责人也对记者直言，“私募圈苦流量久矣!”

“我想火，在线等”

6月23日，雪球上一位用户发帖称，自己过去5年的公开业绩在全国私募基金排名中数一数二，雪球的粉丝量却不到两万。他悬赏888元求助网友：“我想火，大家能否帮帮我?”

私募排排网数据显示，这位“草根”私募基金经理所在机构管理着13个亿规模的基金，过往业绩的确非常亮眼。不过，根据监管规定，私募产品不能公开宣传业绩，这位私募基金经理的帖子已经被删。

值得一提的是，该求助帖发出后，迅速引来围观，评论超过300条。网友给出了五花八门的建议，包括换头像、换名字、勤更文、多发红包、经常在热门股票里出没、聊些有争议的话题，甚至是“跟大V吵架”。

记者注意到，这位草根私募基金确实从善如流，近期几乎每天拿出88.88元的悬赏金，与网友进行积极互动。虽然“一顿操作猛如虎”，但截至昨日下午5点，其粉丝数刚刚超过1.9万人。而在发帖之前他曾经感慨“雪球粉丝数量不足两万”，以此来看涨粉并不明显。

至于为什么如此“想火”，该私募基金经理直言，“流量对基金经理来说很重要，流量可以带来规模，如果公司管理规模做到50个亿，就能把更多优秀的投研人才挖过来。现在招人就挺难，之前为了挖一个研究员，花了一年多的时间。”他忍不住在媒体面前吐槽，和另一家公司相比，对方业绩差反而卖得好，只因为对方的基金经理是个网红，而自家的产品业绩好却卖不动。

“除了业绩强，还得要出圈”

“之前做私募是越低调越好，因为主要是靠口碑，现在头部私募吸金能力太强了，你除了业绩强，还得出圈，私募圈苦流量久矣!”昨日，南京一家私募机构负责人也对记者感慨。

据介绍，专注于证券投资的私募机构一般云集于北京、上海、深圳三个重镇，投研团队居于上述三地，私募发行的渠道总部(银行、券商、三方财富)也集中于这三大城市，这也是百亿私募诞生的重要土壤。该负责人表示，做私募就是做“核心客户”，一般核心客户的资金量都在500万元以上，一些重点客户的投入甚至达几千万元。南京高净值人群不少，但考虑到上海、深圳等地的“虹吸效应”，不少人还是会往外投。

而在渠道代销方面，券商、银行代销的私募规模至少在50亿以上，并且要求3年以上业绩不错、回撤较小、策略符合主流市场，这就形成了负面循环，“规模小卖不出去，越是卖不出去，规模愈发萎缩。人人都想红出圈，就是因为有了影响力，才能获得更多的资金来源。”前述人士补充道。

按照业内的说法，募集和运营成本构成私募的固有成本，一个小型私募证券基金的年度运营成本不少于400万元，因此5亿规模可以看成是私募的生死线。而据该私募人士观察，南京八成多证券投资私募都在“生死线”徘徊，这也是全国私募圈的普遍写照。

江苏私募另辟蹊径

事实上，从全球范围看，小私募相比有品牌效应的大私募在资金募集方面都面临较大难题。小私募在困难中前行，除发展销售渠道外，私募发展根本还是在投资管理能力、提升业绩上。记者接触的投资者也直言，私募依靠个人能力生存的时代已经过去，未来将是拼团队、规模、品牌效应时代，“网红”私募基金经理也未必能走得很远。

此外，开展多元化业务策略、不断丰富私募产品也是应对之计。记者发现，今年南京一只私募基金规模突破百亿，让圈内人士侧目。据了解，该基金主打量化套利，另有券商和期货商直投，也是该基金崛起的秘密。

根据江苏省投资基金业协会的数据，截至2020年12月底，江苏共有私募管理人1165家，管理基金规模(总资产)8624.72亿元，这两项数据双双位居全国第六。此外，江苏管理规模在1亿元以内的私募基金管理人624家，占比53.7%，其中，管理基金规模为0的有123家，占比10.6%，超过20亿元管理规模的仅85家，占比7.3%，这也说明江苏私募基金中小型机构居多。

值得一提的是，江苏私募基金中近八成为私募股权、创业投资基金，去年这两类基金数量同比增幅均超过两成。看得出，江苏私募正在有意识地扬长避短，重点支持处于种子期、起步期的企业。(江芬芬)