市场份额怎么算？目标市场份额多少才算好？市场份额的影响因素有哪些？

2022-06-27 11:37:36来源：名企时报网

市场份额亦称“市场占有率”。指某企业某一产品(或品类)的销售量(或销售额)在市场同类产品(或品类)中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。那么，市场份额怎么算?目标市场份额多少才算好?市场份额的影响因素有哪些?一起来看看吧!

市场份额怎么算?

(1)总体市场份额，指某企业销售量(额)在整个行业中所占比重。

(2)目标市场份额，指某企业销售量(额)在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。

(3)相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1,表明其为这一市场的领导者。

市场份额在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。

目标市场份额多少才算好?

一个企业的目标市场占有率得结合其所在的行业的性质以及实际情况而定，没有统一标准说占有率是多少的。有些行业占有率为3%就是龙头老大，所以得看行业情况。一个企业的目标市场占有率多少最好为17%。做过几年销售，一般目标区域的市场占有率达到17%，我们就会认为产品在市场进入成熟期，不会继续投入开发费用，当然维护这是必须的。市场领导者的市场占有率为30%最佳：这个的具体的行业情况，一般30%应该是领导者了。

市场份额的影响因素有哪些?

(1)商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区，居民的收入等级较高，且没有竞争者，这样的市场份额最大。

(2)商圈内的不同区域存在竞争者，会导致市场份额减少。减少的程度取决于竞争水平的等级。居民区对手门店更方便。

(3)商圈内的市政设施对商圈的影响。街道、河流等导致商圈内的部分居民不能方便地来到我们的店铺购物，或者导致商圈外的部分居民只能到我们的店铺购物。

(4)若商圈内有我们自己的另一个店铺，因为增加了一个店，则这两个店铺的总市场份额相对于单店会增加。但每个店铺的营业额可能会比只有一个店时的营业额要低。营业额降低的比率取决于这两家店商圈重叠的大小。这种情况非常危险，有可能导致一个店关闭，须做好研究分析工作。

(5)一般来说，商圈外的居民也会来购物，这些销售量最高可能会占约20%的营业额。但这会根据不同的经济状况、店铺周围邻居的不同而产生变化。商圈外的营业额来自商圈外的居民经过我们的店铺，顺道购物而产生的。这些额外的销售取决于店铺周围的邻居，如医院、学校、自由市场、电影院等。可是我们要考虑的是：如何把上述影响因素用具体的数值表现出来，才能对我们最终的计算有效?这时我们可以模拟将来开店后的经营状况，然后根据顾客对这个状况的反应来估算几个关键数据。

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